Главная | Преимущества и недостатоки посреднических договоров

Преимущества и недостатоки посреднических договоров

Агентский договор и налоги Для агента налоговую базу составляет сумма вознаграждения, а для принципала — расходы на оплату агентских услуг, которые относятся к расходам, связанным с производством и реализацией товаров, услуг. Однако налоговая инспекция считает некоторые агентские договоры инструментом для осуществления оптимизации налога с дохода, поэтому особое внимание работники налоговых служб уделяют проверке: Наличия у агента фирм-однодневок.

Использования агентом специального режима налогообложения. Использования принципалом в качестве агента иностранной фирмы. Для подтверждения реальных агентских отношений с принципалом и деловой цели заключения агентского договора, агент может работать с теми категориями третьих лиц например, покупателями , которые не могут быть охвачены хозяйственной деятельностью принципала или расширять территорию его экономического влияния.

У налоговых органов больше доверия вызывают те агенты организации и индивидуальные предприниматели , которые осуществляют свою деятельность самостоятельно и владеют для этого необходимой компетенцией, и ресурсами, а также агенты, которые предоставляют в налоговую инспекцию своевременные отчеты и другую документацию, подтверждающую фактические взаимоотношения сторон и реальную работу агента на конкретного принципала.

Отдельного внимания заслуживает агентский договор, по которому агент берет к себе товар на реализацию. По сути, передача агенту товара не считается реализацией и товар агент может вернуть принципалу в любое время, поэтому счет-фактура не оформляется и продавцом является принципал, действующий через посредника.

Ключевые слова внешнеэкономическая деятельность , торговое посредничество, посредники , принципы деятельности, договорные отношения, агенты , принципалы. Похожие статьи Цель этого специального договора — ввести в схему услуг посредника, в обязанности которого входит не проведение сделок по продаже товара, а содействие этим сделкам. Маркетинговые посредники - это лица и организации, обеспечивающие продвижение товаров и услуг от фирмы на рынок. Возможность продажи товара через множество торговых точек; 2.

Посредники держат часть товарного запаса на своих складах или перемещают в своем транспорте, освобождая склады производителя; 3. Основные функции, выполняемые посредниками: Закупка товара для последующей поставки другим посредникам; Продажа: Кредитование клиента; Контроль качества: Рассматривая вопрос о привлечении торгового посредника, производитель всегда должен четко представлять возможный экономический эффект от его деятельности.

В случае если посредник не обеспечивает получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производитель извлекает при самостоятельном сбыте товаров на рынке, его привлечение экономически бессмысленно.

Последние новости

К сожалению, обстоятельный подсчет возможного экономического эффекта от использования посредника на практике весьма затруднителен. Из экономической теории известно, что в сфере обращения товаров не создается новой стоимости, если в эту сферу не вклиниваются процессы производства, такие как транспортировка товаров, их хранение на складе, пересортировка, переупаковка, предпродажный сервис и предпродажная доработка, техническое обслуживание.

В зависимости от того, как заключен агентский договор, различаются права и обязанности каждой из сторон договора.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. То есть, агентский договор представляет собой форму посреднического договора, который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора. В рамках одного договора на агента могут быть возложены разного характера поручения: Принципал уплачивает агенту вознаграждение в размере и в порядке, определенном в агентском договоре.

Это положение устанавливается статьей ГК РФ: Если в агентском договоре размер агентского вознаграждения не предусмотрен и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит уплате в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи настоящего Кодекса.

Похожие статьи

Агентский договор, так же как и договор комиссии, предполагается возмездным. Вне зависимости от того, выступает агент от имени принципала или от своего имени, принципал обязан уплатить вознаграждение, даже если положение об оплате упущено в договоре.

Агентский договор может ограничивать права принципала и агента.

Удивительно, но факт! К примеру, поверенный должен заключить с третьим лицом покупателем договор купли-продажи с целью реализовать товар клиента.

Увеличение контроля, как правило, достигается за счет увеличения затрат на распределение. Преимущества и недостатки использования посредников Если в Вашей организации не накоплен достаточный опыт нахождения наиболее подходящих Вам каналов, и она имеет ограниченные финансовые ресурсы для исследования приемлемых вариантов, то, возможно, выгоднее нанять внешних посредников, наподобие оптовых торговцев, для распределения Вашей продукции.

Образцы агентско-дистрибьюторских контрактов

Но прежде чем вступать во взаимоотношения с посредником, необходимо тщательно взвесить все преимущества и недостатки такого взаимодействия. Они помогают установить контакт со многими торговыми организациями, которые могут или хотят принять Ваш товар.

Удивительно, но факт! В этом случае они будут платить налоги на прибыль не со всей стоимости контракта и лишь со своего вознаграждения.

Действуют в качестве агентов по закупке для розничного продавца и агента по сбыту для производителя. Часто создают запас у себя, что позволяет Вам иметь меньший запас; деньги, связанные в запасе, — это утраченные для Вас возможности потеря дохода от альтернативного их использования. Берут на себя некоторый риск, связанный с хранением запаса товаров, которые могут портиться или выходить из моды.

Другие новости

Могут иметь больший опыт продажи на рынках, на которые Вы хотите выйти. Снижают расходы на доставку конечному потребителю, поскольку отпадает необходимость в содержании большого и дорогостоящего штата, обеспечивающего продажу товаров. Могут разрешить Вам воспользоваться их связями. Покупают оптом, освобождая Вас от больших затрат, связанных с многочисленными мелкими поставками. Создают местную торговую точку, часто являющуюся именно тем, что нужно покупателям.

Преимущества и недостатки

Позволяют Вам сосредоточиться на том, что у Вас лучше всего получается. Недостатки, связанные с использованием посредников: Вы утрачиваете контроль над доставкой товара и предоставлением его конечному потребителю. Результирующая прибыль у Вас снижается, так как на каждом уровне посредников отчисляется свой процент, однако, в конечном счете это может оказаться дешевле, чем создавать Вам собственную систему распределения.

Информация об отношении и претензиях розничных торговцев, получаемая Вами через посредника, может быть искаженной.

Удивительно, но факт! При этом по общему правилу агент действует от имени заказчика и может заключать сделки, а также совершать другие юридические действия, предусмотренные положениями договора.

Участники каналов распределения, определяющие их выбор: Производители товара могут сами непосредственно заниматься его реализацией, используя для этого различные подходы: Прямая продажа с использованием различных каналов рекламы 2. Заказы товаров по почте или по каталогу 3. Продажа по телефону 4. Продажа через интернет 5.

Ключевые слова

Прямую продажу с привлечением торгового персонала. Для реализации выпущенной продукции производители могут прибегать к услугам различного рода посредников как зависимых, так и независимых, принятие решения о системе распределения является достаточно сложным с точки зрения структуризации процесса.

Число участников канала может быть значительным и все они имеют непосредственное отношение к проблеме выбора каналов распределения. Участники каналов распределения как факторы, определяющие выбор каналов распределения: Лица, влияющие на выбор канала распределения Факторы, определяющие выбор канала Производители 1.

Такие правила имеют преимущества и недостатки для доверителя. К числу преимуществ можно отнести, например, обязанность поверенного заранее уведомить доверителя об одностороннем отказе от исполнения поручения.

Удивительно, но факт! Согласно агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Основными недостатками являются сложный порядок отмены поручения и обязанность возместить все убытки, вызванные такой отменой.

Кроме того, доверителю нужно учесть, что в отдельных сферах предпринимательской деятельности коммерческие представители обязаны соблюдать дополнительные требования.

Основная навигация

Например, организация, оказывающая услуги в качестве таможенного представителя, должна быть включена в реестр таможенных представителей. Как определить, что поверенный действует в качестве коммерческого представителя Считается, что поверенный действует в качестве коммерческого представителя в случае, если одновременно выполняются следующие условия п.

Удивительно, но факт! Если компания производит дорогостоящие товары специального ассортимента или технического назначения, она может предпочесть либо прямые поставки, либо способ исключительного распределения, когда конкретный товар продается во всех рыночных зонах только одним торговым предприятием.

Поверенный ведет профессиональную деятельность по представлению интересов других организаций. Он постоянно и самостоятельно заключает от имени клиентов сделки совершает иные юридические действия исключительно с целью получить прибыль от оказываемых услуг. Другими словами, деятельность поверенного является предпринимательской. Из этого следует, что в роли коммерческого представителя могут выступать только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели.

Если же доверитель заключил договор поручения с некоммерческой организацией например, с некоммерческим партнерством , то правила о коммерческом представительстве не действуют. Доверитель является коммерческой организацией или индивидуальным предпринимателем.



Читайте также:

  • Как при разводе делится фирма
  • Пособие по бир при ликвидации предприятия
  • Проблема основания и механизма отстранения от наследства недостойных наследников
  • Бланк соглашение о разделе совместно нажитого имущества супругов образец